設為首頁 | 加入收藏
456123.jpg
初雪梅:朝深處學、往高處站、向遠處行
文章來源: 2022-04-28


  本刊記者-陶紅

  初雪梅,一位深耕男裝高級定制22年的服裝人。在她的身上,我看到了創業者搶抓機遇、迎接挑戰的果敢,看到了企業家革故鼎新、一往無前的勇氣,也看到了服裝人潛心鉆研、精益求精的真誠。
  2022年,是初雪梅從事男裝定制的第22年。
  22年時間,從貼牌加工到高級定制,從零起步到建立大數據庫,從線下定制到線上“視衣魔具量體App”推出……她帶領企業不斷開拓創新,將智能化融入服裝生產銷售全過程,將高品質融入企業骨血,帶領企業在轉型升級中實現跨越式發展。
初雪梅
大連泛瑞客制衣有限公司總經理
AruGaw諾尜品牌創始人
  智能化賦能:
  向內深耕、夯實技術
  將智能化與制造這兩股力量匯合,初雪梅帶領企業搶占競爭制高點,進行數字化、智能化轉型升級,逐步形成“數據驅動、人機協同”發展的新形態。
  2012年,初雪梅的一個決定,讓泛瑞客開啟了智能定制的探索之路。
  “摒棄傳統機械生產,以高級定制為定位,進行戰略調整,與歐洲頂級制版師、設計師建立合作,研發定制管理系統?!贝筮B泛瑞客制衣有限公司總經理、AruGaw諾尜品牌創始人初雪梅表示,企業開拓國際市場需要高品質、高性價比的產品,定制管理系統實現了設計、訂單、生產、出貨等環節的智能化管理,不僅保證生產質量、提高生產效率,還能有效降低生產成本。
  值得一提的是,2019年,大連泛瑞客制衣有限公司智能定制研發項目“打造定制服裝的‘路由器’—服裝設計、生產、銷售智能化管理模式探索”還榮獲第八屆全國紡織行業管理創新成果獎。
  近年來,泛瑞客向內深耕、夯實技術,完善定制管理系統,以工廠的智能化改造為手段,以工人的技術培育為根本,通過線上線下的完美融合,走出了一條高端男裝定制的差異化路子。
  2021年,泛瑞客定制管理系統再次升級,實現設計、訂單、倉庫、技術、生產、出貨、金額等多個環節的可視化管理,不斷完善大數據處理中心,助力B端客戶管理,聚焦全球范圍內小批量定制。讓B端客戶定制更加智能化、透明化、實時化,從下單、出樣、裁剪,到制作完成、出貨,每一步流程都會顯示在系統中,客戶可以通過賬戶進行實時查看和流程追溯,切實做到了可視化生產,實現了工廠與客戶之間有效信息的快速共享,很大程度上節省了溝通成本和人力資源。  
  初雪梅介紹,B端客戶通過線上下單、將量體信息錄入系統,公司技術人員就會在后臺接收到定制信息,定制系統會自動生成樣板,只需要幾分鐘時間。
  “該定制系統還有助于公司進行客戶管理。定制系統服務于全球客戶群體,定制后臺宛如一個‘大數據處理中心’,以此為依據進行面料流行趨勢、服裝款式需求、區域客戶版型特點、客戶偏好推薦等方面的分析,為客戶解決問題的同時也優化企業服務?!背跹┟氛f,“當然,這也有利于公司采購原料,進行新產品開發?!?/font>
  與此同時,為滿足消費者個性化需求,泛瑞客創新研發視衣魔具量體App,采用互聯網、信息技術相結合,通過手機拍照量體,實現一對一定制服務,打破空間、地域的局限,使量體定制更精準、更簡潔、更個性化。
  技術是企業的立身之本,創新是企業發展的不竭動力?!敖衲?,我們將繼續夯實技術,全面升級定制管理系統?!背跹┟繁硎?,一是簡化統一系統登錄端口,取消繁瑣多界面登錄情況,優化客戶定制體驗;二是增加設計款項展示窗口,用圖說話,時時展示新設計、新產品;三是繼續完善客戶數據,分析客戶偏好,為產品研發做指導;四是注重線上定制全流程的細節調試,關注客戶滿意度、體驗感;五是聚焦降本增效,合理利用MAX管理系統、ERP管理系統、賬目收款系統等。
  “預計今年年底完成定制管理系統全面升級,打通客戶端、市場端、技術端、出貨端、收款端等企業業務管理全流程,通過技術輸出、生產輸出、產品輸出、設計輸出、文化輸出,吸納更多客戶,通過大數據中心優化配置產業鏈資源?!背跹┟氛f。
  品牌建設布局:
  更新產品、保障品質
  品牌的生命力歸根結底在于產品力。為此,AruGaw諾尜推動科技與時尚融合,不斷夯實品牌價值基礎,強化新材料、新工藝的創新與應用,不斷輸出新產品、新設計,提升產品品質。
  “回顧泛瑞客發展路徑,用一邊擴張、一邊完善、一邊提升概括最為貼切?!背跹┟方榻B說,依托自身近10年的男裝生產銷售出口經驗,2000年成立大連保稅區泛瑞客國際貿易有限公司,聚焦法國、英國等歐美國家和地區的貿易;2005年成立大連泛瑞客制衣有限公司,不斷完善紡織服裝產業鏈,精心培養頂尖手工匠人,泛瑞客男裝私人定制之路正式開啟;2011年,泛瑞客調整戰略布局、創建自主品牌——AruGaw諾尜,成功入駐天貓商城,重點開拓中國、歐美市場。 
  至此,泛瑞客開啟了品牌建設之路。2015年,AruGaw諾尜積極參加國內外各展會,充分滲透線下消費群體,并調研國內外線下市場需求、上游供應商研發趨勢,不斷豐富數據庫、完善定制管理系統,不斷擴大產品品類,打破消費市場邊界。
  2022年AruGaw諾尜開始將Polo衫、T恤、毛衫、居家服等品類加入定制系統,不斷豐富產品定制類目。此外,還推出了輕奢外套、魔法口袋衣等新產品。其中,魔法口袋衣不易褶皺、輕薄透氣,便攜帶、可水洗、易打理,適合出差商旅人士。
  “今年,AruGaw諾尜將重點關注功能性面料的產品開發,將高彈、抗菌、耐臟、防風防水、抗皺、咖啡面料等用于服裝研發,根據消費者的需求開發多功能服裝,滿足不同生活場景的需要?!背跹┟繁硎?。 
  除了持續輸出的新產品、新設計,始終如一的高品質也一直是AruGaw諾尜的核心競爭優勢?!白詣摿⒅掌?,品牌就將品質作為產品的第一生命,通過個性化需求、精選優質物料、傳承精湛工藝、嚴格質檢程序四個方面將高品質進行到底?!背跹┟氛f,一是從原料端嚴格篩選,保證面料的品質,根據季節氣候和穿著場合的不同,為消費者提供豐富多樣的高端服裝原材料;二是一人一版、風格自定,消費者可登錄定制管理系統,根據個人喜好選擇面料、里料、輔料、款式、設計細節等元素,進行自定義組合、自主下單;三是產品均由頂尖手工匠人精細制作,在制作期間可試衣調整;四是保證人人都是質檢師,嚴格質檢工序,做到在半成品、生產、入庫、出庫等每一道工序有專人負責質檢。 
  “互聯網時代,產品一旦進入市場便會馬上得到反饋。無論國內還是國際市場,消費者真正需要的是一個擁有高品質產品且善于創新的品牌?!背跹┟啡缡钦f。
  生活方式輸出:
  服務升級、體驗煥新
  AruGaw諾尜是經典的繼承者、可持續發展的倡導者、時尚的締造者。AruGaw諾尜的愿景是為每一位男士做出最適合的服裝,爭做消費者的衣櫥管家,通過高級定制讓消費者更加從容、自信、愉悅。
  “AruGaw諾尜高端男裝定制的背后其實是生活方式和生活態度的輸出。以完美合身的版型、與時俱進的時尚風格,滿足消費者追求品質、尊享獨一無二的時尚生活方式。
  初雪梅表示,泛瑞客會從以下三方面優化消費者體驗:
  一是以“專人專事”為立足點,培養一支專業、高效、穩定的團隊,包含互聯網技術人員、電子商務人員、設計師、量體服務人員、銷售、客服等多領域的專業化人才隊伍,全方位服務于消費者,保證線下門店定制與線上智能定制各個環節雙軌運行。
  二是以服務業思維做高級定制,服務消費者、貼近消費者,站在消費者的角度想問題,善于捕捉消費者訴求,并將這些需求融入企業產品生產制造的全過程,以專業的姿態贏得消費者的認可。
 
  三是根據客戶擴容率增加線下門店數量,為每位消費者配備專屬量體師、設計師、客服人員,通過各個環節專業細致的服務,為消費者制作最適合的著裝;同時也不定期的在線下門店舉辦小型用戶體驗分享活動,從量體、設計、送貨、著裝場合、滿意度等多個維度提升消費者體驗。
  正是在上述多重因素的基礎上,2021年泛瑞客銷售情況良好,雖然沒有達到井噴狀態,但相較于2020年公司定制服裝在國內外的銷售有了20%的增長。初雪梅表示,線上線下雙軌驅動的定制模式拉動定制服裝消費增長,私人定制服裝也從小眾的高端消費,變為大眾的時尚選擇。
  “從各國家和地區的銷售增長情況來看,國內市場還有很大提升空間?!背跹┟繁硎?,未來,泛瑞客將以客戶結構為依據、以橄欖型消費模式為指導,快速布局國內市場,緊抓職業裝、畢業生正裝、結婚禮服等剛性需求,同時緊跟時代風向,不斷完善開發具有可持續時尚、抗菌型、高彈抗皺等功能的產品,滿足當下社會新需求。 
  “今年泛瑞客制定了‘千家店計劃’,根據客戶擴容率穩步增加線下門店?!背跹┟氛f,“隨著大數據中心版型庫、數據庫、款式庫、工藝庫的不斷完善,‘千家店計劃’將提上日程,按照門店到達100家則計劃增加100家的發展計劃,預計明年我們的門店將增加到200家,未來三年內爭取達到500家或者更多,以此讓服裝定制產業豐富起來,使之成為當下成衣市場之外最大的補充?!?/font> 
  值得一提的是,2021年,初雪梅入選了2021中國紡織服裝行業十大年度人物;泛瑞客榮獲2020年遼寧省服裝行業優質制造50強企業稱號,名列綜合排行第30名;旗下品牌AruGaw諾尜在2021遼寧省紡織服裝行業年度大獎評選中,榮獲遼寧省服裝行業十大定制品牌。
  “市場瞬息萬變,唯有變化才是不變的真理?!痹谄髽I技術賦能、轉型升級的發展過程中,向消費者提供更好的產品和服務是不可逆轉的趨勢。未來,初雪梅將帶領泛瑞客不畏挑戰、不懼外部形勢變化,創領定制產業新生態,造就衣櫥里的經典傳奇,引領高端時尚的生活方式。
 
《紡織服裝周刊》版權及免責聲明:
1、凡本網注明“來源:紡織服裝周刊”的所有作品,版權均屬于紡織服裝周刊,未經本網授權,任何單位及個人不得轉載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經獲得本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:紡織服裝周刊”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
2、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請在30日內進行。有關作品版權事宜請聯系:010-85229892
 
相關文章
更多資訊
組織架構 | 版權聲明 | 訂閱中心 | 聯系我們 | 誠聘英才 | 關于我們 |
信息網絡傳播視聽節目許可證 0200 版權所有 《紡織服裝周刊》雜志社 技術支持 中國紡織經濟信息網
京ICP備11016217號-19 京ICP備11016217號-23 京ICP備11016217號-26
京公網安備 11010502048248號 京公網安備 11010502048247號 京公網安備 11010502048245號
中文字幕偷乱视频在线
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>